展會(huì)營銷是通過參加各種展覽會(huì)，通過會(huì)展渠道向同行與觀眾展示自已的品牌與產(chǎn)品;也是展會(huì)銷售技巧?，F(xiàn)國內(nèi)展會(huì)越來越多，在眾多的展會(huì)中如何選擇一個(gè)合適的展示機(jī)會(huì)，將會(huì)是企業(yè)品牌宣傳的重點(diǎn)。奧碩展覽作為展會(huì)主場服務(wù)商每年都會(huì)服務(wù)于眾多大型展覽展會(huì)，積攢了很多展會(huì)營銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)分享給初次參展的企業(yè)。

 　　展會(huì)營銷方法：

 　　1. 選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)規(guī)模

 　　假如你是比較弱勢的企業(yè)，參展觀眾多數(shù)都是國際級別來參會(huì)，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的單薄。所以你要去看看你的目標(biāo)是什么?假如你的目標(biāo)是要拉到你潛在客戶，你要分析一下這種展會(huì)特點(diǎn)，你的潛在客戶會(huì)不會(huì)來?他們來的話，會(huì)以什么心情來?他們主要來看什么?你要適當(dāng)?shù)剡x擇，做好應(yīng)變。

 　　2. 要研究參展會(huì)客戶心理

 　　怎樣分辨出展會(huì)現(xiàn)場觀眾是真正的客戶，如何從人流中辨別出哪些是來走馬觀花，哪些是來尋找供應(yīng)商的?其實(shí)看你的產(chǎn)品不超過五秒就走，那直接放棄吧。如果有在看產(chǎn)品介紹一般是潛在客戶，當(dāng)然這只是猜測。下面還需要你進(jìn)一步的溝通交流，假如你們溝通的不錯(cuò),請記得要名片，展會(huì)結(jié)束后跟進(jìn)。

 　　3. 展臺(tái)特裝設(shè)計(jì)

 　　展臺(tái)特裝的設(shè)計(jì)一定程度上展示出企業(yè)品牌產(chǎn)品特色。通過展臺(tái)設(shè)計(jì)我們可以看出該企業(yè)品牌的實(shí)力與特色，而且獨(dú)特的展臺(tái)設(shè)計(jì)在眾多同行中能夠脫穎而出吸引著觀眾的眼球，從而帶來不錯(cuò)的人流。

 　　4. 收集分析同行信息

 　　一個(gè)展會(huì)里競爭對手必少不了，這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊，所以這正是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。了解分析競爭對手今年一些活動(dòng)與改動(dòng)，為下年超越他們做好準(zhǔn)備。

 　　5. 產(chǎn)品介紹

 　　針對有意向的客戶抓住自身產(chǎn)品的特點(diǎn)說，做好與同行對比。如果談著談著有興趣的人，你覺得有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。