在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益顯露的情況下，會(huì)展企業(yè)為了擴(kuò)大銷售、增加盈利，需要尋找目標(biāo)市場(chǎng)，提供目標(biāo)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)，尋找市場(chǎng)空隙。會(huì)展需求具有國(guó)際性、多樣性、復(fù)雜性等特點(diǎn)，會(huì)展企業(yè)通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者以及相關(guān)單位的調(diào)查研究，了解目標(biāo)市場(chǎng)未滿足的需求，從中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并設(shè)計(jì)、生產(chǎn)這種產(chǎn)品和服務(wù)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、方便快捷的渠道出售，通過適當(dāng)?shù)姆绞桨哑髽I(yè)的信息傳遞給目標(biāo)顧客。會(huì)展企業(yè)在尋找目標(biāo)市場(chǎng)和傳遞企業(yè)信息的過程中，市場(chǎng)定位是至關(guān)重要的。

 　　一、產(chǎn)品和服務(wù)定位

 　　會(huì)展企業(yè)可以針對(duì)特定會(huì)展主題或會(huì)展服務(wù)的某些特征實(shí)施定位策略。在具體的實(shí)施過程中，要把產(chǎn)品和服務(wù)的特征與重要的參展商和顧客尋求的主要利益連接起來。例如，針對(duì)一些參展商尋求方便、快捷的特殊利益，可以盡量提供方便、快捷的服務(wù)，并且，以此為特殊形象，加以宣傳、促銷，有利于開拓這個(gè)市場(chǎng)。

 　　市場(chǎng)定位一旦確立，區(qū)域展覽會(huì)或會(huì)展企業(yè)的其他營(yíng)銷組合因素就需要作相應(yīng)的變化，即根據(jù)定位作出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的有關(guān)決策，而且，企業(yè)的一些設(shè)施、設(shè)備、場(chǎng)館、人員配備等也需要作相應(yīng)的改變，因此，定位具有一定的穩(wěn)定性，如果穩(wěn)定性較差，勢(shì)必迫使重新定位，頻繁改變?cè)O(shè)施、設(shè)備、建筑物的構(gòu)造以及營(yíng)銷組合因素，造成很大的浪費(fèi)。但是，定位的影響因素是可變的，而且，有些影響因素的變化具有不確定性，這就要求市場(chǎng)定位的范圍不能太寬也不能太窄，同時(shí)，市場(chǎng)定位有一定的超前性。

 　　在確立市場(chǎng)定位時(shí)，分析影響定位的因素，考慮這些因素的發(fā)展變化趨勢(shì)以及對(duì)定位的影響，使定位能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定。

 　　二、地區(qū)定位

 　　會(huì)展項(xiàng)目的主辦者包括政府部門、貿(mào)促機(jī)構(gòu)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、公司部門和企業(yè)，承辦者大多是會(huì)展公司、地方政府、經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門、大集團(tuán)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、俱樂部和社團(tuán)等單位。一次展覽會(huì)的舉辦能否成功，往往與舉辦地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r、交通運(yùn)輸條件、居民的綜合素質(zhì)、承辦者的辦展能力等因素密切相關(guān)。參展商在決定是否參展時(shí)往往要考慮上述各種因素，分析會(huì)展的吸引力以及將給其帶來的核心利益。

 　　因此，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)可以以一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū)或者一個(gè)國(guó)家為整體，設(shè)計(jì)、建設(shè)主題鮮明的、有吸引力的展覽項(xiàng)目，并針對(duì)參展商的需求特征采用特定的營(yíng)銷組合策略，形成并逐漸穩(wěn)固在參展商和專業(yè)觀眾心目中的位置，確立良好的區(qū)位形象，推動(dòng)區(qū)域會(huì)展業(yè)的發(fā)展。

 　　區(qū)域會(huì)展業(yè)在參展商和觀眾心目中的形象具有相對(duì)穩(wěn)定性，因?yàn)?，區(qū)域會(huì)展的形象定位往往是由其參展經(jīng)歷、口碑宣傳、大眾媒體的報(bào)道以及經(jīng)濟(jì)、政治、法律、自然、技術(shù)等因素決定的，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)是很難改變的。若想改變其形象，需要對(duì)其經(jīng)濟(jì)環(huán)境、會(huì)展設(shè)施、會(huì)展氣氛、技術(shù)、展覽項(xiàng)目和服務(wù)等作大規(guī)模實(shí)質(zhì)性的更換，并配合價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷手段。

 　　三、企業(yè)定位

 　　會(huì)展企業(yè)通過建設(shè)、維護(hù)企業(yè)的品牌樹立良好的公眾形象，在主要參展商和觀眾的心目中留下較好的印象，然后，開發(fā)系列產(chǎn)品和服務(wù)，以同一品牌宣傳、促銷，使主要目標(biāo)顧客接受同一品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。在主要目標(biāo)顧客的心目中，企業(yè)就是一個(gè)整體，對(duì)該企業(yè)的所有產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)是一致的。因此，會(huì)展企業(yè)應(yīng)該從整體的角度實(shí)施市場(chǎng)定位策略。世界著名的企業(yè)往往是通過企業(yè)定位獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。