有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，展會上有些企業(yè)展臺人頭攢動，但有些企業(yè)卻冷冷清清；有些企業(yè)參展效果顯著，有些企業(yè)卻走過場似的，再也沒有參加，為什么有這么大的區(qū)別，完全是由展覽會展臺設計裝修不同的態(tài)度決定的。成功者把參展當做一次營銷機會，竭盡全力地打造出屬于自己的特色，而有的企業(yè)一味抱著拿訂單的心態(tài)，雖然效果也不錯，但只是一次參展的成果，對企業(yè)未來的發(fā)展并不有利。

 　　其實，無論是怎樣的展覽設計裝修，都需要參展商，展臺搭建公司用心經(jīng)營和設計如果連自己都不投入，何來得到客戶的親睞呢?而這其中大的學問莫過于對人性化的考量。

 　　假設您是一名客商，一天甚至半天需要參觀幾百家展位，那么分攤到每個展位上的時間只能是短短的四、五分鐘;您當然希望每走過一家展位，就能夠大致了解它的基本情況和產(chǎn)品特點。這就要求我們的展商能夠?qū)a(chǎn)品特性濃縮到一兩句話或者幾個樣品中去。參展不是賣商品，而是摸市場、找買家;展品不在于多而全，而是在于精且專。想必大家曾經(jīng)歷過不少展會，發(fā)現(xiàn)效果很好的展商大多只帶符合市場需求，能反映企業(yè)特色和研發(fā)能力的產(chǎn)品參展;而那些展品多得掛滿墻面的展位盡管很熱鬧，但效果不一定很好。

 　　這就要求參展商得到專業(yè)布展公司的幫助，將自己的展位布置得非常簡潔、美觀，其次，展品擺放通常要選擇佳的位置和角度，使得客商無論從哪個角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和產(chǎn)品的基本信息，以及展商的生產(chǎn)、研發(fā)能力。

 　　此外，空間比較寬裕的展位我們可以用屏風或者簡易拉門在里側(cè)等不顯眼的位置隔開一小塊空間。經(jīng)觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)這個空間是供展商與客商詳細交流用的。這些展位一般在外側(cè)或者靠近走廊的一側(cè)設置一個裝修精美的服務臺，先由工作人員對前來咨詢的客商進行一個初步劃分。意向不大的客商在聽取簡單介紹以及獲取資料之后就可以離開，而意向較大的客商則可以到隔室與專人進行深入的交流。這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現(xiàn)象，極好地分流不同的客戶群體，從而為客商以及自己節(jié)省寶貴的參展時間。這樣做有幾點需要注意，那就是展品應當盡量擺放在遠離隔室的展位外側(cè)，這樣里面的人才不會受到時不時的干擾;而且外面的接待人員必須對客商留下的名片做好歸類記錄的工作，防止重要客商的信息出現(xiàn)遺漏。

 　　總而言之，要想在展會上有所作為，參展商需要拿出自己應該的態(tài)度，用情用心，讓客戶銘記的不僅僅是那一刻，而是長期的信任和合作。