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有不少企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)把展會(huì)展示設(shè)計(jì)費(fèi)用做首要的指標(biāo),總是追求低展費(fèi)的展會(huì),這在經(jīng)營(yíng)上無可厚非。但畢竟,對(duì)廣大中小企業(yè)來說,有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是,如果只是因?yàn)橛X得低展費(fèi)等于低成本而做出這樣的決定,就是走入到參展的誤區(qū)了。雖然表面上企業(yè)參展所付的錢是為了買下展位,但展會(huì)應(yīng)該提供給參展企業(yè)的東西遠(yuǎn)不止于此,組展者如果不能提供必要的宣傳、搭建、信息等服務(wù)支持,那展會(huì)也就失去了它存在的意義。
研究數(shù)據(jù)表明,展覽會(huì)進(jìn)行過程中,通過各種手段來增加吸引觀眾的百分率各為:廣告是46%,贊助展覽會(huì)為104%,新聞發(fā)布會(huì)77%,招待活動(dòng)是86%,這些活動(dòng)都離不開組展商的組織參與,而過于低廉的參展費(fèi)用往往意味著組織者要拆東補(bǔ)西,以犧牲以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)來招攬業(yè)務(wù)并獲取利潤(rùn)。對(duì)于這樣的展會(huì),無論展費(fèi)多么低都不應(yīng)該參加,因?yàn)檫@純粹只是一種浪費(fèi)。所以說,低展費(fèi)不等于低的成本,只有找到“對(duì)的”,才能不選“貴的”。
而企業(yè)要想從展會(huì)的海洋中找到那個(gè)“對(duì)的”的展會(huì),除了要依靠組展商所提供各種活動(dòng)和服務(wù)之外,還應(yīng)該練好內(nèi)功,先期做好足夠的準(zhǔn)備才能有所作為。即參展不但需要確立具體的目標(biāo),更需要知道依靠什么手段來實(shí)現(xiàn)它。
對(duì)于企業(yè)來說,參展的目的其實(shí)就是為了促銷自己的產(chǎn)品、獲取訂單,但要達(dá)到營(yíng)銷的終目的,之前還得有很多鋪墊。研究機(jī)構(gòu)通過調(diào)查,將參展?fàn)I銷目的的重要程度做了排序,它們依次是,判斷新客戶42.4%、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象38.6%、發(fā)現(xiàn)新客戶37.4%、直接發(fā)掘合格客戶32.2%、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29.1%、取得訂單只占16.9%。
而很多企業(yè)參展時(shí)往往只是老板一時(shí)提意就馬上急匆匆的報(bào)名。需知,機(jī)會(huì)總是眷顧有準(zhǔn)備的頭腦,參展不僅僅是站站臺(tái)、遞遞名片、發(fā)發(fā)傳單這么簡(jiǎn)單。展商要通過周密細(xì)致的策劃在展會(huì)上努力制造亮點(diǎn),爭(zhēng)取眼球,且展會(huì)的結(jié)束并不意味著參展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束,應(yīng)不斷與展會(huì)上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通,必要時(shí)還要派人上門拜訪,以展示公司的實(shí)力、誠(chéng)意。
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