隨著中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的迅速發(fā)展,中國(guó)企業(yè)去德國(guó)參展面臨著一些問(wèn)題,一方面中國(guó)企業(yè)參展熱情持續(xù)高漲,處于對(duì)貿(mào)易保護(hù)或其他原因,德國(guó)的主辦方開(kāi)始控制中國(guó)企業(yè)的參展規(guī)模;同時(shí),為進(jìn)一步提高展覽會(huì)的國(guó)際性和權(quán)威性,德國(guó)的主辦單位開(kāi)始減少展覽規(guī)模和主辦次數(shù).針對(duì)這些出現(xiàn)的問(wèn)題,中國(guó)企業(yè)若能獨(dú)辟蹊徑,將中國(guó)自有品牌的展會(huì)辦到德國(guó),即著重為中國(guó)企業(yè)量身定制,打造中國(guó)自主品牌,則能為企業(yè)赴德參展提供一個(gè)新的途徑。

 　　中國(guó)企業(yè)和德國(guó)企業(yè)有很多可以交流的地方。通過(guò)會(huì)展，中國(guó)企業(yè)走出了國(guó)門(mén)，讓自己的產(chǎn)品被更多的歐洲國(guó)家了解;通過(guò)會(huì)展，中國(guó)的企業(yè)也開(kāi)始了解德國(guó)的產(chǎn)品，以及這個(gè)國(guó)家的歷史文化。德國(guó)的工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，有很多大型企業(yè)在中國(guó)投資建廠，德國(guó)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上也隨處可見(jiàn)。通過(guò)參展，中國(guó)企業(yè)可以了解更多的先進(jìn)技術(shù)。通過(guò)旅游中國(guó)企業(yè)也可也可以更加了解這個(gè)國(guó)家。

 　　在中國(guó)的企業(yè)如何“走出去”的問(wèn)題上，德國(guó)會(huì)展服務(wù)公司認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

 　　1、解決盜版問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)在走走出去的過(guò)程中，有些會(huì)將國(guó)外的注冊(cè)商品直接帶回國(guó)內(nèi)并投入生產(chǎn)，這必然侵犯外國(guó)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中國(guó)政府已經(jīng)批準(zhǔn)《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定》，國(guó)外產(chǎn)品在其本國(guó)注冊(cè)后同樣會(huì)受到我國(guó)法律保護(hù)。這種侵權(quán)行為一方面會(huì)讓企業(yè)卷入糾紛，另一方面，也會(huì)影響中國(guó)企業(yè)在外國(guó)的形象，不利于合作的促成。

 　　2、需要大膽創(chuàng)新。中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年來(lái)的高速發(fā)展是世界公認(rèn)的，但因?yàn)槠鸩奖容^晚，較之國(guó)外的工業(yè)發(fā)展還有一定的差距，這種差距尤其表現(xiàn)在技術(shù)上，因此，很多企業(yè)在走出去的過(guò)程中，必然會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品有些在國(guó)外已經(jīng)被淘汰。在努力解決這個(gè)問(wèn)題的過(guò)程中，創(chuàng)新可以起到突破性的作用。突破傳統(tǒng)的思維模式，結(jié)合別國(guó)所沒(méi)有的中國(guó)傳統(tǒng)與歷史特色，求新求變。

 　　3、注意使用商業(yè)化的宣傳方式。中國(guó)的傳統(tǒng)是傾向于注重內(nèi)在，但在供過(guò)于求的現(xiàn)代社會(huì)，無(wú)論自己的產(chǎn)品有多好，如果默默無(wú)聞的被埋在眾多商品中，也會(huì)被人們所忽略，所以要讓自己的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，就要有更系統(tǒng)的商業(yè)宣傳。這方面，好萊塢的商業(yè)片是成功的例子。

 　　4、有針對(duì)性的參展。一些大型的綜合性展覽往往因?yàn)榉诸?lèi)較多，各專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)的相對(duì)較少，這就降低了成功的機(jī)率。參加大型的專(zhuān)業(yè)展會(huì)就不同了，因?yàn)獒槍?duì)性較強(qiáng)，成功的機(jī)率也就相對(duì)很高，展覽不僅僅是為了宣傳，更重要的是要有實(shí)效，這樣才能用少的投入獲得大的產(chǎn)出。

 　　5、在參展前做好充分的準(zhǔn)備。因?yàn)樵趪?guó)外參展和在國(guó)內(nèi)不同，如果出現(xiàn)問(wèn)題比在國(guó)內(nèi)要難解決得多，如果因?yàn)橐恍┬〉氖д`而白白喪失機(jī)會(huì)是很可惜的。所以在參展前要做好充分的準(zhǔn)備。比如：產(chǎn)品的選擇，包裝，廣告，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，精通語(yǔ)言的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員等等細(xì)節(jié)問(wèn)題都要考慮周全，盡量以好的狀態(tài)去參展。