一、展臺設計創(chuàng)意風格的把握

 　　大型的、具有強烈品牌導向的企業(yè)，其特裝展臺設計尤為重要。具體的材料、音響、光線、色彩和裝潢用品等，這里主要講這類企業(yè)的布置2大核心要素：

 　　1、展臺整體風格設計創(chuàng)意，與企業(yè)文化、品牌形象、本季度產(chǎn)品主題概念必須和諧統(tǒng)一。

 　　很多企業(yè)犯這樣的毛病，就是心中無底，沒有和設計公司很好地溝通，只看展覽公司直接給出的方案。結果展臺設計很可能是時尚、前衛(wèi)、突出的，花了不少錢，但是展臺效果和品牌形象無關、與企業(yè)文化脫節(jié)、同產(chǎn)品概念不沾邊。展臺設計一味地追求標新立異的特色，或者一味地求大求穩(wěn)，都是錯誤的觀點。準確地體現(xiàn)自己企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，才是好的展臺。

 　　一般來說，一個成熟的企業(yè)，其企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品概念，是一定能夠在一個設計風格中達到和諧統(tǒng)一的。只有企業(yè)文化能夠推動品牌形象、產(chǎn)品概念體現(xiàn)品牌形象，三者相互促進、才是運作科學、治理科學的企業(yè)。展臺設計風格不能融合這3大要素，假如不是展臺設計風格的失敗，那就要檢討這個企業(yè)目前的問題了。

 　　2、能夠直接體現(xiàn)產(chǎn)品本身質量和款式、專賣店專柜等終端陳列等具體的效果。

 　　假如不是非凡另類的單一產(chǎn)品，或者非凡的渠道銷售方式，我建議絕大多數(shù)的企業(yè)，其展臺一定要能盡量地將產(chǎn)品質量、產(chǎn)品款式、專賣店門面、專柜制作陳列等客戶關心的東西表現(xiàn)出來，而不是讓客戶看不到具體實在的東西。

 　　品牌文化固然十分重要，企業(yè)背景當然需要塑造，產(chǎn)品概念也肯定需要烘托，但是不能因為精美包裝盒，就不要珍珠吧!無論什么風格的展臺，一定要有足夠的產(chǎn)品展示空間，一定要將產(chǎn)品質量的信息鮮明無誤地傳遞。有直接的專柜陳列，讓客戶心中有底，有專賣店等形象，讓客戶不用想象，直觀感受，那才真實對代理商有銷售力。

 　　至于中小型的企業(yè)，展臺設計視其風格而定。由于展臺面積的限制，這類企業(yè)，產(chǎn)品風格突出的，可以考慮創(chuàng)意化的設計，一個簡單的風格執(zhí)行到底，也會很有特色;產(chǎn)品風格大眾化的，那就要非常實在，四平八穩(wěn)，琳瑯滿目，給人以豐富、踏實信任的感覺。

 　　二、宣傳資料和物品的預備

 　　什么樣的企業(yè)、什么樣的階段，預備什么樣的宣傳品和資料，這個也是有講究的。新企業(yè)與老企業(yè)、大公司和小公司、招商為主類和宣傳為主類企業(yè)、一線市場產(chǎn)品和四線市場產(chǎn)品，都有非常大的差異，相互之間是不能混淆的。我這里就4大類主要宣傳品進行分析：

 　　1、概念化產(chǎn)品畫冊，與純粹產(chǎn)品目錄式畫冊的區(qū)分：

 　　一個講究文化，注重品牌的企業(yè)，或者是實力非常大的企業(yè)，假如還拿著一個純粹的產(chǎn)品目錄式畫冊給客戶看，是體現(xiàn)不了文化底蘊的;反過來，一個純粹加工生產(chǎn)企業(yè)，或者是一個中小企業(yè)，假如產(chǎn)品畫冊吹噓有什么非凡的文化概念，那也給人感覺很不踏實。

 　　一線在大商場、二線在專賣店銷售的品牌，沒有一點非凡的概念和文化，是沒有附加值，也沒有說服力的。這類企業(yè)，產(chǎn)品畫冊必須能夠反映產(chǎn)品的設計內(nèi)涵和品牌的文化價值。而為別人加工的實干型企業(yè)，在三線四線普通店、超市、甚至路邊攤的產(chǎn)品，那就要實實在在，將產(chǎn)品的數(shù)量眾多、質量穩(wěn)定等元素準確地表現(xiàn)出來就可以的。

 　　2、招商加盟類宣傳畫冊，與企業(yè)品牌文化刊物類宣傳畫冊的區(qū)分：

 　　已經(jīng)相對成熟的企業(yè)，或者實力比較強大的企業(yè)，假如整天還在使用招商加盟類宣傳畫冊為主進行推薦，那就給別人感覺企業(yè)不穩(wěn)定、不可信任的感覺。

 　　新企業(yè)或者新品牌推出，需要廣泛招商，那么這時候招商加盟類宣傳畫冊是非常準確好用的。加盟條件清楚，利益闡述誘惑，是這類畫冊的設計策劃要點。但是成熟的大企業(yè)，就應該使用企業(yè)品牌文化刊物等綜合類的宣傳畫冊形式，給人以非常穩(wěn)重、可信賴、強大的印象，對于希望加盟的客戶，再輔助以直接的普通標準合同就可以了，這樣更顯得大企業(yè)的風范。而新企業(yè)或者新品牌過于追求“企業(yè)品牌文化刊物”這樣的重磅宣傳炸彈，反而給人感覺是人為制造的虛假的皮包公司。

 　　3、推廣宣傳單，與綜合宣傳報紙類的區(qū)分：

 　　發(fā)宣傳單，包括折疊和單頁的宣傳單，是常見的初步溝通，直接簡單，成本較小的方式，被廣泛使用。直接形式的推廣宣傳單，難有畫冊那樣具有份量、可以表現(xiàn)綜合的概念。宣傳單形式單薄，在人群之山，資料之海，很輕易被沉沒，甚至一轉身就被扔掉。檔次不夠、傳遞的信息量不足，是宣傳單的劣勢。

 　　因而，近年來有關這方面發(fā)生一些變化。很多企業(yè)內(nèi)部的報紙，逐漸發(fā)展成品牌公開的報紙，通過展覽會和銷售渠道，來直接使用，效果較好。因為報紙比較薄，印刷成本和宣傳單差不多，但是承載了大量的信息，企業(yè)各種活動、文化、產(chǎn)品信息等，得到全方位的展示，也是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，從而得到很多企業(yè)的青睞。

 　　這種形式，非常適合大企業(yè)、老企業(yè)、重視文化的一二線品牌，但是并不適合新品牌、純粹制造加工企業(yè)、低檔品牌。后一類企業(yè)，還是承襲“短、平、快、多、省”的直接宣傳單更合適。

 　　4、產(chǎn)品走秀類電視片，與綜合演示企業(yè)文化實力的電視片的區(qū)分：

 　　現(xiàn)在的展臺，是光、聲綜合結合的時代，過去無聲無息，靜止展示的，對應現(xiàn)代大型企業(yè)和品牌，已經(jīng)是不合時宜了。一個吸引人的展臺，一定是光、聲綜合應用好的展臺。這里有關各種射燈效果、音樂歌曲效果、甚至是現(xiàn)場走秀活動，我這里不具體探討，留以后在“如何上演出色的內(nèi)衣秀”章里專門闡述。我這里主要說一說現(xiàn)場使用的電視廣告片。

 　　供現(xiàn)場播放的電視片，主要有3類：

 　　純粹的5秒-30秒的廣告：這樣的廣告往往制作非常精美，非常有創(chuàng)意，高度的濃縮。一些大的企業(yè)，已經(jīng)在電視臺做了廣泛傳播。有這樣的廣告片，當然需要在現(xiàn)場往返循環(huán)播放，加深效果，產(chǎn)生現(xiàn)場的“回聲聯(lián)想”效果。朵彩和頂呱呱等品牌經(jīng)常這樣使用。不過不是每個企業(yè)都有實力或者有必要做了這樣大規(guī)模的電視廣告投放，更多的企業(yè)不具備這個，或者有這樣的廣告片，但是沒有大面積公共播放過，這時候播放，反而給人小企業(yè)的感覺。所以需要有下2類的廣告片。

 　　大型走秀演出展示的錄像重播：這類廣告片，以實際的展示案例，給觀眾以震撼。一定程度上，這類展示甚至不亞于一個現(xiàn)場的走秀活動。因為身份、檔次、距離產(chǎn)生了非凡的美感和吸引力。愛慕、維多利亞的秘密、歌莉亞、浩沙、歐迪芬等品牌經(jīng)常這樣使用。但是這個方法不適合一些風格單一、粗糙低下的走秀錄像，這樣低下視頻不如不要拿出來。弄巧成拙的做法，在展覽會上也經(jīng)常看到。

 　　企業(yè)文化實力綜合宣傳展播：這在酒行業(yè)的五糧液集團使用很多。就是將企業(yè)歷史、企業(yè)理念、產(chǎn)品款式、廠房實力、市場終端等一系列的東西全部拍攝出來，將一個大企業(yè)的印象展現(xiàn)給觀眾。這有好的一面，就是非常可信，具體到位。紅豆、貓人等傳統(tǒng)實力型企業(yè)經(jīng)常這樣做。不過這也有一定的缺陷，因為服裝內(nèi)衣，用如此硬性的男性化方式推廣，很難給人感覺到文化和人性的方面，尤其是服裝本來自由時尚的感覺。這很難與那些時尚文化走秀相比。一些文化的品牌，和實力一般的企業(yè)，這種做法不推薦。 　　上述三個類別的高質量的廣告片，很少企業(yè)能夠都具備，所以不探討綜合使用的問題。

 　　一個企業(yè)去參展，必定懷著一個目標，化掉一些費用，耗去一些人力。要想讓這些有所回報，就必須認真對待布滿商機的展覽會。要搞就搞得有聲有色，否則不如不搞，還給客戶一個想象空間。歸結起來說，無外乎就是搭個吸引人、體現(xiàn)自己品牌的展臺，然后將產(chǎn)品和終端形象給客戶看，讓他們有個底、再附加各種恰到好處的、聲光結合的、令人信服的宣傳品，打動代理商們。讓他們心服口服，并且心動行動，才算完成展覽的任務。